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蘇寧零售云逆勢增長,引領縣鎮市場家電業變革

發布時間:2020-02-20 16:33:56  來源:互聯網    背景:

  全國超5000家零售云店持續提供雙線優質服務,通過社群、微店拓展新渠道,加碼線上營銷加速O2O融合。2月份上半月,蘇寧零售云迎來了正增長,同比增長超200%,離店銷售穩步提升,零售云更早一步迎來了“春天”。

  2月17日,中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布《2019年中國家電行業年度報告》指出:2019年,國內家電市場零售額規模為8032億元,得益于線上線下全渠道的協同發展,蘇寧占比22.8%,份額持續擴大,領跑2019年度家電全渠道第一。

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  零售云作為蘇寧下沉市場的關鍵布局,覆蓋縣鎮2億人群,通過蘇寧品牌、供應鏈、物流、金融、零售能力全場景數字化賦能商戶,重構縣鎮零售,引領縣鎮O2O全場景零售變革。

  這場逆襲,讓合作伙伴走上康莊大道

  在河南省商丘市老王集鄉鎮上,一位97年零售云老板用新思路將產品賣到了天南海北,門店銷售迅猛提升。

  高老板本該趁著春節返鄉潮抓住銷售機會,但被疫情打亂了門店節奏,不到兩百平的門店在一月份銷售了15萬,不過年輕的高老板沒有去抱怨市場大環境,而是通過微店、推客與社群,挖掘線上機會。在上海、廣東闖蕩的他積累了全國大量的人脈資源,2月份截至18號,門店僅線上開單高達28萬,同時鎮上顧客自提產品6萬,不到一個月賣了近34萬,這個翻身仗打的漂亮。

  在談及經驗時,高老板說:“線上的銷售機會是廣闊的,我們不僅做本地生意,還要不斷開辟門店新的增長渠道。“

  這樣的老板故事還有很多。

  聯動品牌商云端直播,接通上下游全鏈路

  零售云攜手美的打造“縣鎮直播帶貨王”,單天小家電品類爆發突破兩千萬!

  2月18日蘇寧零售云&美的生活電器開啟“食健康,家無菌”線上直播訂貨會,為零售云合作伙伴帶來更契合下沉市場的生活電器產品,零售云為合作伙伴提供全方位保障,通過產品價保、貨速融免息、返利等一系列政策充分幫助合作商戶走出“疫情難關”。

  此次直播推出“戰疫情”專區及時為消費者提供消毒殺菌、呵護健康的系列產品,加濕器、空氣凈化器、掛燙機等新品,有效緩解了市場上的需求空缺。同時對于主銷單品,價保延至6月底。貨速融產品充分緩解門店疫情期間的資金壓力,商戶用15%資金就鎖定了100%貨源。

  零售云在2019年將直播訂貨會演變成一個常規“營銷武器”,通過與品牌的深度合作,通過直播的形式能更直觀與商戶互動,產品的優勢特點一覽無遺,直播期間推出的秒殺搶單更是將直播推向高潮。

  雙線玩法激活縣鎮“新經濟”, 零售云模式紅利凸顯

  全國零售云門店經過快速調整經營思路,零售云迎來整體業績穩步增長,隨著門店數字化賦能全面深入,在政府允許的情況下門店逐步恢復營業,同時線下門店未營業的門店,依托于線上微店、社群及云店員,將門店搬上云端,迎來線上增長的高峰。

  零售云門店超15000名店員成為“新零售人”,縣鎮末端的門店就是當地的核心商圈,深耕本地人群的老板與店員毫無疑問成為鎮上“KOC”,通過快手、抖音拍攝短視頻,同時在門店進行直播,通過“云貨架”千萬商品去觸達用戶,為門店在線上充分聚攏客源,成為離店銷售的營銷利器。

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  全國大促在線上線下齊開花,將千萬優質商品送到千縣萬鎮。美的、海爾、惠而浦等各大品牌鼎力相助,大促三天每天一份“大驚喜”。2月21日到23日,零售云全國門店開通大酬賓,全場品牌家電3C產品7折起。

  隨著家電行業逐漸“回暖”,“萬人空巷搶空調”活動也將在2月22日啟動??梢灶A見,這次活動力度空前,空調迎來2020年最具優勢的價格與政策,同時以舊換新最高立減600元,一站式以舊換新服務政策,實現免費拆舊機、快速發補貼、上門裝新機一步到位,為消費者提供標準化的服務,顧客享安心。

  線上微店同步優惠價格,足不出戶一樣放心搶購,同時線上微店推出秒殺活動,甄選爆款商品價格全網最低,在門店社群推出團購專區,多種玩法助力門店離店銷售增長新高峰。全國已開業門店遵循嚴格消毒要求,佩戴口罩,營造安全舒適的到店環境,同時售后物流人員上崗前接受檢查,更高效也更安全。

  蘇寧零售云總裁助理劉懷力稱:“零售行業的未來趨勢必定是O2O“云店“,實現人、貨、場全方位數字化,門店全場景聯動、全渠道發展。”:

  零售云上萬社群輻射超5000鄉鎮,線上微店正精準觸達全國各地的鄉鎮末梢,一次低線市場的O2O變革正在發生。

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